Tema: Dirección Estratégica de Ventas en Tiempos de Incertidumbre

Duración en horas: 8 horas

Objetivo del curso: Al finalizar el seminario los participantes podrán manejar una dirección estratégica de ventas que permita reactivar la dinámica productiva de la empresa fortaleciendo a la fuerza de ventas con nuevas herramientas para afrontar la pandemia.

Contenido:

• La cabeza comercial en su rol de manager o de vendedor
• Diagnostico del ambiente de negocios ante la pandemia
• Análisis de la demanda y la oferta en tiempos de la inestabilidad económica
• Planeación estratégica comercial
• Estrategias efectivas para crear un plan comercial en medio de la incertidumbre
• Determinación, control y evaluación de presupuesto de ventas
• Optimización de los recursos
• Desarrollo dirección y motivación de la fuerza de ventas
• Finanzas aplicadas a las ventas
• La planeación financiera en las ventas: Identificación de las variables financieras que afectan los procesos comerciales