Tema: Negociación Estratégica Bajo la Metodología de Harvard

Duración en horas: 8 horas

Objetivo del curso: Que los participantes al finalizar la capacitación puedan aplicar la metodología de negociación al estilo Harvard con estrategias efectivas en la dinámica de la empresa y su entorno.

Contenido:

• Habilidades interpersonales
• La importancia de la negociación
• Competencias a fortalecer en un negociador
• Etapas o fases de la negociación
• Pilares de la negociación
• Tipos de negociación
• Modelo Harvard de negociación
• Los 7 elementos del método Harvard
• Medición de los resultados en una negociación
• Mejora de la relación futura entre las partes
• Perdurabilidad del acuerdo